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安鋼整橋供貨洛陽高架橋項目
發布時間:2020-05-21   點擊次數:

    520,安鋼成功供貨國家級重點工程——洛陽東外環高架立交橋項目,承接該項目橋梁板全部訂單。該訂單的成功簽訂,刷新了2020年安鋼承接單個重點工程項目訂單的最高紀錄,提升了品種創效能力,也進一步擴大了安鋼品牌在橋梁用鋼領域行業的影響力。

    此次承接的洛陽東外環高架立交橋項目由中鐵十五局集團有限公司負責承建,該公司隸屬央企,是國家鐵路工程大型特級施工的龍頭企業,也是安鋼重點合作用戶。2019年,該公司分別在安鋼訂購甘肅敦當路橋項目橋梁用材料鋼板1萬余噸,在安鋼附企公司深加工洛陽某橋梁項目8000余噸,開啟了雙方深入合作的新紀元。此次承接的洛陽東外環高架公路立交橋項目,屬于河南省重點工程項目,建成后將成為洛陽新的地標性建筑。

自該項目啟動以來,銷售人員密切跟蹤項目進展,安鋼銷售公司領導多次協調中鐵十五局集團有限公司相關采購部門,緊密結合對方主要負責人,充分了解項目進展情況。材料招標前期,銷售人員通過開展“技術+營銷”服務,為客戶解決材料訂單規格困難,幫助其建立一整套可行方案,在減少用料損失的基礎上,又能確保其施工能夠按進度順利進行,得到了客戶的充分肯定。

    該公司在與施工單位接觸中了解到,該項目對鋼板拋紋、噴漆有加工需求。得知此情況后,該公司充分發揮鋼后龍頭作用,結合附企公司、建設公司相關單位對接用戶,向用戶詳細介紹安鋼的深加工裝備和能力,得到了用戶的信任和肯定。經過不懈努力,成功承接該項目鋼材深加工訂單2000余噸,成為今年產業鏈營銷的又一典范。

    今年以來,受疫情影響,企業復產延遲,工地復工減少,終端需求嚴重不足,重點工程領域開發難度前所未有。面對此種情況,該公司扎實貫徹集團公司工作會議精神,克服疫情帶來的不利局面,通過與內部供應、研發及加工單位的緊密結合,強化產業鏈銷售,今年前4個月累計開發省級、國家級重點工程項目47個,其中萬噸級項目4個,實現了以重點工程項目帶動安鋼高質量發展的新局面。

   

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